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格子铺招商策划书
一次逛200家店？是不是不敢想象？别以为这是逛街狂人所为，普通如你也“顶得顺”。今年上海北京广州西安等地出现一些特别的小店：店面是小小的，但每间店铺都是由多格橱窗组成，格子里放满了各种各样的商品，有精品、化妆品、家品，甚至是私人珍藏，让我们可以以最短时间精简扫货。大家称这些店为“格仔店”。 “格仔店”这名字，极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具，在上年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，令“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场。于是它便有了这么一个港味的名字。格仔铺迅速风靡了香港、澳门，这种风潮已经蔓延到广州来！ 在格仔铺里逛，是一场奇妙旅程。首先，你会是一个逛街的客人。看到琳琅满目的“店中店”，仿佛在做一次真实版的网购———一下子打开了许多店子的页面，单单浏览里面各种各样好玩的玩意，已足以让我们驻足半天。不过由于是寄卖形式，价格一早定下来，无法议价，喜欢侃价的“哨街精”就省省心吧。因为大家分摊了铺租，省下了成本，所以“店中店”的老板们会把价格定得更加实惠，不少客人对比一番之后，还是会走回来买。在那里逛得兴高采烈时，你开始知道商店的运作：各个格仔用可移动的钢化玻璃间隔而成，可随意改变每个格仔店的大小。一个格子每个月的租金60到200元不等，有人指导你摆设橱柜，哪些货品适合市场、该如何定价……这些复杂的问题，店主都会给你一定的建议。租下格仔的商家，无需再交入场费、管理费、按金和水电费。比想象中便宜得多的开店成本，或许会打动你租格子自己开店，升级做小老板。 同是格仔铺，箱子格子架子便是它们的面孔，所不同的是各位店主以他们的品位、眼光筛选过“店中店”，集众小店的魅力，形成了格仔铺的个性。 格仔铺的目标租户细分成以下十类人群。 第一种 本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。 第二种 自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了 第四种 一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。 第五种 以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 第六种 自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。 第七种 渴望创业的大学生，你们拥有创造财富的激情、拥有很好的创业计划，却苦于资金与经验的不足无法付诸实施，而格子铺无疑提供了最好的实践平台。 第八种 有闲置二手商品或者私藏品的人，可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用的格子里出售，赚取中间的差价。 第九种 有渠道的都市白领兼职，大公司的采购，销售代表，有货源物美价廉者等等，或者做批发的大商户，以及经常出差带回来的小礼物出售者. 第十种 是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？ 提供的服务 1、高质量的销售服务 2、高覆盖的广告宣传 3、高效率的配套服务 租金费用 1、每格每月租金60到200元不等，视格子大小、位置而定，三个月起租；一次性租用两格或连租半年的，享受8折优惠； 货品介绍和展示——格子位置确定——租用协议签署 ——上货清点—— 格子布置 ——货品入店手续——货品销售——每月20、21、22为结算日 |
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